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Paul Warzlawick (philosophe) : « Tout est communication donc on ne peut pas ne pas communiquer car même en refusant de communiquer, on communique. »

Gestes et comportement forment+ de 50% de la communication.

Convergence & divergence : être d’accord ou non sur un sujet, une opinion, une façon d’aborder les choses.

-> Ce rapport peut changer (ex : parents et enfants).

Distance & proximité : degré de familiarité.

Symétrie (individus se ressemblent) & Asymétrie : hiérarchie=objectif/subjectif (provient d’un sentiment, ressenti)/complémentaire (niveau du rôle de l’individu).

rapport de place : Peut être préétablis (claire dès le départ) ou ouvert (pas trop claire).

- Pouvoir : toujours avoir raison, vouloir le dernier mot.

- Séduction : valorisation de l’autre, les affinités, l’écoute.

-> chaque individu à les deux modes relationnels en lui.

pour répondre au besoin.

- Maximisation des profits : personne qui veut se mettre en avant. - Minimiser les risques : se mettre en arrière pour éviter les « boulettes ».

-> dépend de la personnalité de l’individu et de la situation.

La société est un théâtre où on est tous acteurs et spectateurs, chacun joue son rôle avec l’image qu’il veut donner et chacun regarde l’autre.

ndividualisation = affirmer sa personnalité, être différent des autres, être soi-même.

contrôle = maîtriser son image et choisir ses proches.